企业做品牌，如何高效地管理营销素材？

企业做品牌，如何高效地管理营销素材？

这是众多营销人所广泛认可的。作为企业建立品牌形象的长期营销战略，内容营销可谓“兵家必争之地”。

《2020年中国内容营销策略研究报告》显示，“内容营销”依旧是广告主们未来一年要增加预算投入的阵地。

社交化时代，纵观流行的新媒体平台，无论微信、抖音、百度、微博、bilibili、快手、小红书……每一次营销的成功，首先都是“内容”的成功。

然而，大多数中小企业的营销内容现状，是什么样的呢？

现状是：80%的内容被浪费了

在实际工作中，尤其是中小企业，对于用过的以及被淘汰或“沉底”的营销内容，往往难以进行有效处理，导致很多内容素材都被浪费了。

（1）“一次性”内容：产出的内容用了一次，就石沉大海了

这种现象很常见，很多互联网内容都存在这样的问题。有些，是因为有时间属性而只能使用一次，比如节日海报、生日祝福等等；有些，则是因为用了一次就被其他新产出内容给覆盖或压下去了，一旦被“挤”出了销售或推广人员的视野，这个内容就“石沉大海”、没有机会出现在“观众”（消费者/意向客户）眼前了，即使这个内容质量很不错。

（2）“半成品”内容：内容在产出后，没有被发布出来

这种现象也不在少数，很多营销内容“死”在了创作环节，或是上线环节。有些是因为营销战略变化、产品功能更新等缘故，内容生产不得不调转方向；有些则是因为在投放或发布时，因投放审核、顺序变更等原因，致使内容上线一拖再拖，最后也是“回归大海”。

（3）“沉默”内容：发布≠出声，有些内容无人问津

在海量的信息中，很多内容因为一开始没有“声量”，很容易被掩埋、被忽略而从未被发现，即使是有价值的内容。当然，内容“沉默”有很多可能原因，比如：图文/视频质量、所选平台、投放技巧等等，在此我们先不多做讨论。

回到内容浪费的话题，不少企业，虽然非常重视营销内容的产出，在优质内容的开发创造上投入了大量的时间和财力，但却因为没有足够有效的系统支持，以及管理方法，来避免内容浪费，导致很多内容不过是昙花一现。

有需求，就会有供应。在这样的背景下，营销素材管理型工具应运而生。

“内容中台”——成为品牌营销团队的共同选择

这里所说的“内容中台”即是营销素材管理系统，目前市场上有此功能的产品工具有很多，操作方式和功能特点不一而论，但大致逻辑和方向都基本类似，以乐语管理与赋能软件为例，内容中台不仅可以管理10种形式的营销素材，而且利用技术手段降低了内容创作难度、同时能够反馈访问数据、收集意向表单、导向指定页面。

（1）内容创作产出简单化：

内容的创新与制作是内容营销的必要环节，也是内容发布之后收获更高流量的必备基础。但在创作生产时往往因为原创难度和操作难度，而让一些灵光乍现的想法和能够直击用户痛点的表达难以展示出来。

因此，乐语软件在制作环节很用心的做了简化工作，不仅创作难度系数低，而且表现形式丰富。以最常见的软文为例，既可以直接导入文章，也可以在原创编辑时，插入图片、视频、表单、彩页、详情页、广告图、语音等，向客户传达出更多、更丰富的内容。

除此之外，因各种原因被搁置的“半成品内容”，其中可能不乏一些优质的或观点独特的，弃之实在可惜。这些素材可以在“内容中台”中分类归档，这样，其他人可以在需要时加以利用，免去营销与设计团队从头再造的时间与成本浪费。

（2）好内容无限复用，推广便捷：

内容不被“光顾”，一是找不到或不易被找到，二是不易被复用，一次或少量展现，效果是微乎其微的，如何才能让好内容，在被需要的时候得到便捷、无限的复用，创造更大的价值和流量呢？

首先，将所有营销素材，在“形式”和“内容”两个维度上进行分类，以便使用者快捷地按需找寻。

▶ 形式分类：图文、视频、落地页、海报、发圈素材……

▶ 内容分类：产品介绍、公司介绍、荣誉资质、爆款促销……

然后，通过技术手段，让每个优质内容可以被无数人、一键分享至多个引流渠道。

▶ 内容：每个内容一个专属识别码，谁转发过、带来多少流量，一目了然。

▶ 使用人：每个人一个专属识别码，每天发了什么、带来多少线索，了如指掌。

▶ 分享渠道：既可直接一键转发，也可生成个人专属二维码、海报、链接。

营销内容，不限使用人数、能够快捷应用、一键传播、无限复用，可以大幅减少“一次性内容”和“沉默内容”的浪费。

（3）实时的、精细的数据反馈：

数据的重要性，无需多言。

流量、分享量、表单量、播放量……数据，最能够直观反应出内容质量、各种渠道的推广效果。用户访问行为、新增用户数量、用户转化情况等，综合数据分析之后，可以帮助企业完善用户画像、提升用户留存与转化，并为营销策略调整提供有力依据。

内容中台的价值在于可以帮助管理者从营销内容制作、管理与筛选、素材组合与运用等各个环节上，赋能一线销售；充分复用已有的可用素材，提高销售人员的工作效率、解决销售人员能力参差不齐的问题，从而实现企业运营上的降本增效；真正让内容源源不断产生价值，赋能企业的可持续增长。

咨询及预约功能演示：

152-1101-6429