每个行业里的关键性指标可能名称略有差异，但万变不离其，企业的收入，用公式来表达就是：“转化率”是需要以新的“流量”进入为基础的，同时又取决于销售的个人能力，这里我们就不探讨了。那么，影响企业收入的关键指标就只有2个：流量和客单价。也就是说，想要提升业绩，有两条路，要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥到最大。众所周知，疯狂的流量增长时代已经过去了。在流量红利殆尽的情况下，企业若想打破增长瓶颈，就需要将重点从「增量」转向「存量」，精耕细作、挖掘老用户的最大价值。这也是“私域流量”火起来的原因。“私域流量”是相对于“公域流量”而言的，简单来说，可以理解为：完全为企业所有、所自主掌控的流量。企业官网、自建商城、自有APP、微信号、微信群、小程序等等，都是私域流量建设的表现形式。①在产品层面上，通过私域流量，企业可以主动地、反复地去触达并唤醒用户，从而提高复购率；②在价格层面上，由于私域流量摆脱了对平台的依赖，绕开了平台高额抽成，具有更直接的价格优势；③在渠道层面上，它覆盖线上线下、打通传统渠道数据，从而具备了生态运营雏形，而非传统分销渠道；④在推广层面上，私有流量运营中强调情感联结，通过复制线下社会关系到线上并搭建用户社群，信任感强、转化轻松。渗透高、粘性强、易习惯、影响大、交易频，目前，私域运营已经成为所有企业不容忽视的流量阵地。现在，是私域流量的红利期，未来，流量平台和社交平台规则将会越来越严格，越早入场才越有利。1、如何将原来/公域里的流量，打捞到自己的私域流量池里？先来说说如何建立和维护企业自己的私域流量池吧，乐语建议您可以这样：
低成本搭建企业移动官网/自有商城、SCRM系统，为私域运营做好准备；
免开发建立微信、百度、字节小程序，将公域流量引入自己的私域；
建立营销素材库，为销售及代理商、合伙人等提供丰富多样的内容，用以去触达用户；（包括但不限于：电子名片、海报、软文、彩页、短视频、产品文档、发圈素材等） 销售及合伙人等渠道去一键转发、推广引流，提供客户线索；
SCRM系统自动监测推广情况、流量情况，采集并沉淀这些客户线索；
打通各流量入口，建立数据中心，方便保存、管理、运营与分析；
客户数据统一管理，分析客户行为，精细化运营，提升复购率；
运营流程化、管理数字化，加强营销过程管控，保护企业核心资产。
当然，这里只是简单说了一下私域流量运营的基本步骤，要想真正做好，还涉及到很多玩法和门道，在此就不详细展开说了，有兴趣的朋友，可以关注一下乐语的“创新营销 赋能增长”高端私享会，届时营销专家将会现场为你答疑解惑。私域流量能带来新的流量吗？能产生增量吗？其实是可以的！当私域流量做好运营和服务，形成了品牌对用户的长期价值，就相当于了打出了“口碑”。在社会关系中，口碑的传播是非常有效的。像之前的完美日记，就是通过几十万的私域流量运营，每个月实现了2000多万的销售额，成为了消费品行业的明星创业公司。还有拼多多，就是利用“社交+拼团/砍价/抢红包/助力等”形式，获取新用户、激活老用户，完成了传播、引流等一系列动作，从而成功地在激烈的电商市场上撕开一道口子，成了仅次于淘宝的第二大电商平台。
回到我们的正题，如何才能扩大自己的私域流量池呢？乐语觉得可以这样：
公域引流方面，继续保持常态，不断输入自己的私域流量池；
持续输出软文、短视频、营销页面等到社交平台，引流沉淀；
采用分销、裂变等玩法，不断引流获客，扩大私域流量池；
利用合伙人模式，借助专业工具，去快速组织群裂变、引流获客；
精细化管控客户资源和营销过程，分析客户行为、开展精准营销，在合适的时间、推送合适的产品、给予合适的优惠，引导客户帮你转发引流；
建立起一个强管理、强赋能的互联网推广团队，以保障流量源源不断。
当然，引流获客没有万能公式，企业还是需要从自身角度出发、从实际情况出发，来挖掘自己的私域运营指南。这里，乐语数字化营销与管理系统需要提醒大家注意的是，营销行为时间跨度越长、步骤越多，流失的消费者就越多。过去两年，私域流量逐渐火热起来，入局的玩家越来越多，头部平台也已经开始逐步“封锁”流量外流。面对平台规则的不确定性，企业应该尽早布局自己的私域流量池，将命运掌握在自己手中。关注乐语数字化营销与管理系统，一起去发现业绩增长的秘密！今天的分享就到这里，我们下期见。
